专业按摩的学术产业化

西安海派脊椎康复研究所　王海



这里说的学术产业化，是指在某一领域内，把最新的理论和技术最大限度的推广应用，使该行业迅速发展扩大规模成为一种产业，让更多的人参与进来受益。在这一产业中，追求健康的消费者，寻找工作机会的从业者、寻求自主创业者、还是寻找项目的投资者，在这个产业的发展过程中均能受益。那么专业按摩这一行业的产业化要具备什么样的基础条件呢？
在该业态从事了近20年工作，作了多方面的探索。笔者认为从大的方面说，按摩领域学术产业化应该具备以下几个条件：
　　◆市场基础：
在市场经济条件下做事，我们必须遵循并利用市场经济规律，因此首先要看市场的需求基础，是一个行业发展的前提。按摩对脊椎病的预防和康复是重要的一个领域。那么我先看一下脊椎病的市场需求有多大。
国际：据《纽约时报》报道，在最新的一次美国医学协会期刊公布的一份8年间调查显示，美国2005年脊椎治疗的开销达到近860亿美元，比1997年增加了65%。
由于脊椎病的严重危害，欧美发达国家早从上世纪80年代起就开始关注脊椎健康问题。经过近20年的快速发展，美国的脊椎健康市场已经比较成熟，目前全美约有七万脊椎矫正医师，平均4000人中就有一位脊椎矫正医师，脊椎保健对于美国人而言，已经成为与常规免疫、牙检等相同的一种身体保健，产业规模高达数千亿美元。
国内：颈椎病患者达5000万人，八成都市白领脊椎亚健康中国康复医学会颈椎病委员会主任委员娄教授于2007年6月17日接受新华网记者采访时说，颈椎病已经成为威胁中国人口健康的主要疾病之一。中国颈椎病患者已达5000万人左右，且每年新增颈椎病患者约100万人。
高速发展的现代社会使人们的生活方式、生产方式和生存环境发生了巨大变化，人们承受的压力也越来越大。我国脊椎病发病率出现低龄化趋势，发病年龄已从原先的40多岁提前到30岁左右，而且年轻患者大部分是电脑族。每天使用电脑超过4小时者，其中约有81.6％的人脊椎有问题。这些长期伏案工作的人群，发病率已经达到普通人群的6倍。（摘自相关资料）
就目前大量的患者在脊椎病的初期，也就是软组织劳损阶段，药物没有很好的疗效，手术也不能解决问题。那么预防和康复领域，专业按摩已经上升为首选方案。
另外还有减肥按摩、消化系统按摩、小儿按摩等。
从以上资料可以看出专业按摩的市场需求非常大，有着很好的基础。
　　◆文化基础：
近十年来，国际社会掀起重视环保，爱护自然的思想潮流，日常“低碳生活”已经成为一种习惯。中国在政府倡导“科学发展观”与“建立和谐社会”尊重自然，注重环保也开始成为时尚。这种思想在医学界也空前重视传统的治疗方法，世界传统疗法在中国招开也充分证明了中国在这一方面有着丰富的资源。国内从民众到政府，对中医也越来越受重视，开始崇尚自然养生方法。患者对西医的手术创伤和后遗症普遍存在恐惧心理，而且对药物的副作用也心存疑虑，大家开始寻求非药物非侵入性质而且安全有效的自然疗法。脊柱相关疾病的广泛性已经逐步被医学界所认识，也逐渐被患者所了解，大家已经对手法按摩和其他非手术、非药物治疗此类疾病有了共识，这就为手法预防康复工作提供了文化基础。尤其是“治未病”的概念深入人心后，人们的预防意识和对健康的追求标准空前提高。治疗不仅要求效果好，还要风险小，而且治疗过程要有比较舒适的感受。按摩恰好较大程度满足了这些需求，这就为专业按摩进入产业在文化舆论方面化铺平了道路。
　　◆理论基础：
专业按摩理论可谓百家争鸣，但总体来说主要有三个代表：
最传统的也最为广大患者熟悉的以中医经络理论为主的中医经络推拿，其目的是以疏通经络达到治疗目的；近十年来传入中国的西方整脊理论（中医正骨也有相似做法），纠正脊椎错位为主的；以应激-适应理论和桅缆理论指导下的海派按摩，以调谐软组织为目的，使人体尽快达到适应状态（类似于中医理论的平衡状态）。
要从发展产业化的角度出发，这个指导理论不仅要能够揭示医学病理变化的本质，为探索疾病的治疗和康复方法指明方向，被脊柱医学的专家所认同，更重要的是容易被广大患者理解和接受。
中医的经络学说，虽有数千年的历史，也被广大群众所熟知，但西医大夫不认同这一理论。尤其是这一理论对现代医学的一些检查手段和治疗方法、治疗效果无法阐明医理。比如影像资料，经常使用的牵引理疗等方法产生的效果无法解释。
占绝对主流位置的西医大医院里，主要以创伤性的手术或其他侵入类疗法为主，不仅费用大而且难以让患者心理所接受其风险，因此有大量的患者宁愿忍受脊椎病的痛苦也不愿意进医院接受治疗。
应激-适应理论和桅缆理论，不仅能够深刻揭示疾病的病理变化过程，也能对医理做出合理解释，而且较容易理解和应用。更为重要的是在此理论指导下的按摩更为安全有效。因此该理论逐渐成为按摩业内常用的理论，为专业按摩产业化打下了理论基础。
　　◆技术基础：
在技术方面，要做到产业化就必须符合这样的要求：首先要安全，其次要有明确的疗效，第三要易于掌握。只有具备了这三个条件才有可能大范围推广和应用，行业才可能发展为产业。
如果追求一时的效果，冒险使用有较高风险的技术，一旦失手造成不可逆的损伤，不仅对患者造成损伤，是不负责任的行为，同时也对经营者造成巨大经济损失。要做成产业，技术必须被社会所广泛认同，如有安全隐患，就很难推广，也会被主流医学所排斥，甚至政府会干预。
因此按摩手法一定要在安全的前提下有效。易操作也是重要特点。高难度的技术，对个人依赖性过强，难以培养更多的专业人员，人力资源难以保障，从经营上来说风险就更大一些。这样投资者就会放弃投资，产业化经营也就成为空谈。
那么以软组织为目标以揉为主的按摩，不仅非常安全而且远期疗效可靠，也相对容易掌握。可以满足产业化发展的要求。
　　◆商业模式探索：
在市场经济环境下选择合适的商业模式对产业化发展也是至关重要的，也是借用资本来推动专业按摩的产业化发展的必经之路。
在专业按摩这一领域因其专业性特点，必须要有医学知识，但我们通常专业人才缺少资金、经营管理知识，因此无法在市场上立足。但是有资金和管理知识的投资人，又因缺少专业知识而不敢涉足这一领域。那么加盟连锁经营这一商业模式会很好的将市场、技术、资金和管理这些资源有机的整合起来，使其价值最大化。这就为专业按摩进入产业化发展道路提供了很好的商业模式。
西安海派脊椎康复研究所在专业按摩产业化方面已经进行了长达十二年的探索并取得了一些成果。应激-适应理论和桅缆理论以及手法标准化和处方化管理这一模式得以推广，使得培养按摩师周期相对于中医理论大大缩短，为按摩业产业化发展创造了条。海派用十余年时间逐渐打造出一个包括文化、理论、技术、培训、管理等一个较为完整的系统。也为专业按摩进入产业化展趟出一条小道来。这一经验将在2010年5月7日的《第六届中华脊柱医学论》（西安止园饭店）做脊柱医学产业化的报告与同道分享。用了两年多的时间在陕西有了六个连锁店，每个店的面积大约200平方米，产生了规模效益。投资商积极踊跃，人才的培养始终供不应求。
从以上几点看来，专业按摩的学术产业化已经具备了基本条件，昔日的“雕虫小技”也许不日将登上“大雅之堂”了。
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