华朗物探的父子创业

　　李泽广则是中国最早从事石油物探的大学生之一，作为60年代的大学生，他亲自参与了我国很多油田的勘测设备制造研发工作，积累了大量的石油物探科研经验。80年代他又作为公派留学生赴美国专门从事该领域和学习深造，回国后在我国石油物探行业做出了不少贡献，是国内石油物探设备领域的权威专家。

　　退休之后，李泽广就曾经在家研发了几套用于石油探看的高精度地震仪，并且还卖出了不错的价钱。对此，他自己自己觉得能够换回退休生活的零花钱就可以了。而同在一家之中的儿子李凯却不这么想，他发现父亲的技术创新产品在市场上具有很大的潜力，如果能够把这些技术产业化和规模化肯定能够成就一番市场。

　　随后，李凯和父亲进行了一次深谈。李凯的想法立即得到了父亲李泽广的响应，父亲也觉得自己虽然是退休在家但身体依然硬朗，精力也十分充沛，儿子的建议激发了他一片创业雄心。于是，父子俩一拍即合，父亲以技术研发为主，儿子负责市场运作，开始了一段特别的创业史。

　　公司成立后，李泽广不仅自己主持研发工作，还利用自己的影响力邀请了一些自己的业内好友与学生加入到产品研发中，成立不到两个月，就研发出了两台目前在国内处于领先水平，可以媲美国际先进产品的高精度地震仪。而李凯也迅速利用自己积累的商业经验与营销网络，使华朗物探迅速在石油勘探领域打开了市场，多家石油企业和油田都对他们的产品充满了期待。

　　　　自主创新挺起国货脊梁

　　　　石油物探是指根据地下岩层物理性质的差异，通过物理量测量，对地质构造或岩层性质进行研究，以寻找石油和天然气的地球物理勘探。中国的石油物探工作，从1949年中华人民共和国成立后，才得到发展，并取得很大成绩。1959年，应用物探方法与石油地质﹑石油钻探相结合，找到了大庆油田，以后又陆续发现了胜利油田﹑大港油田﹑华北油田等油田。

　　地震反射法在石油物探中是探测精度最高的一种方法，已成为石油物探中最有力的勘探手段，应用最广。用此法可以了解地壳深部结构和基底表面起伏，研究地壳内部结构和划分区域构造单元；寻找和勘探各种可能的含油气构造，通过钻探寻找构造，圈闭油气藏；还可以了解沉积岩层的岩性和岩相变化，与地质和钻探相结合，寻找岩性圈闭或岩性与构造复合圈闭油气藏；在条件有利的地区，还可能直接找矿。

　　李凯介绍说，目前我国石油勘探领域所使用的高精度地震仪90%以上都由国外产品垄断，因为长期依赖进口设备造成了国内自主创新研发能力萎缩，该行业的一些大型制造厂家也不怎么景气。但是，这样的形势丝毫没有影响李凯父子的创业热情，他们认为石油行业作为国家的重要能源领域，更需要自主创新的国有产品来支撑，只有我们研发出了自己知识产权的好产品，才能在国际竞争和国家经济发展中建立自己的核心竞争力。

　　他向记者举了一个例子，有一次中国某石油企业与国外几家石油巨头共同竞标非洲某油田的开发权，虽然我国油企的报价远低于国外企业，但因为外国巨头要求我们在勘探中不得使用他们生产的物探设备，致使我国油企处于十分被动的局面，最终退出了竞标。“试想如果我们有自己的物探设备，还会如此受人欺负吗！”李凯感慨说，自己和父亲就是想通过创业，打造出中国人自己研制生产的石油物探设备，让我们在石油勘探和国际竞争中挺直腰杆，增加底气。

　　　　用创新产品打开市场

　　　　7月22日，记者在高新区创新大厦华朗物探公司看到了李泽广他们研发出来的新产品———HL48高精度数字地震仪。

　　据介绍，HL48高精度数字地震仪是便携式，多通道，增强型专业24位a/d高精度浅层地震仪。可以广泛应用于折射，反射，地震勘探，面波调查，vsp测井以及小型海上地震调查。该产品采用了高性能24位石油专用a/d转换器，最高采样率20us,达到国际先进水平。

　　李凯说，虽然公司成立只有两三个月时间，但这块产品的研发父亲从两年前就已经开始了，为了让产品的计算软件应用达到国际水平，他们还邀请了计算机软件领域的专家加入到研发团队。目前，他们的产品可以达到世界著名物探企业美国劳雷公司同类产品性能的95%以上，并且已经在油田上进行了成功试用，售价却只有该产品的1/3，在性价比方面优势明显，因此国内众多油企都对该产品表示了浓厚的兴趣。

　　产品出来后，打开市场就成为迫在眉睫的事情。李凯说，父亲的研发工作已经取得了阶段性成功，而自己的市场工作才刚刚开始。目前他们已经制定了详细的市场营销策略，将通过和石油产品市场专业营销团队的合作，利用他们已有的营销网络和经验，寻找快速打开市场的渠道，争取以最快的速度让市场先接受华朗物探的地震仪，继而争得市场的信任和喜欢，通过一步一步扎实的运作慢慢地收回国外企业所占据的市场“失地”。

　　对于公司以后的发展，李泽广把更多经营权交给了儿子，他更愿意扮演一个幕后的研发专家。对于他们这种父子联手创业的事例，一位创业专家认为，他们这种创业形势十分有利于创业初期的高效运营和成本节省，父子之间的无障碍交流能够避免创业企业的一些人员思路矛盾，会使企业获得快速成长的良好条件。但是，该专家也指出，随着公司的壮大和规模增加，负责创业者必须处理好管理和决策的关系，建立科学的运营机制，防止家族式企业的一些弊端，才有可能获得更加健康长久的发展。

　　父亲：李泽广，西安石油仪器勘探总厂退休专家，早年曾留学美国多年，专门从事石油探测设备研究，是国内石油物探行业的知名专家。

　　儿子：李凯，英国巴斯大学MBA,从事多年国际贸易，拥有丰富的市场运作经验。

　　2009年5月，这对父子来到西安高新区创业园，创办了西安华朗物探科技有限公司，开始了父子两人的联手创业，希望运用父亲的技术和儿子的市场运作能力闯出一片天地。