威正电子： 技术+市场=快速发展

科技人员创办企业，如果只重视技术而不善于经营市场，则纵使技术达到世界领先也有可能举步维艰，只有将技术与市场开拓有效结合才可能迎来企业的发展腾飞。在高新区瞪羚谷的西安威正电子科技有限公司，也经历了从过度重视技术到技术市场相结合的探索磨砺，最终在油田数字化产业中占据了一席之地。

　　　　七年之痒换来重新开张

　　　　威正电子成立于2000年，是以西安交通大学的专家、教授为领头人，由一批交大科技人员创办的高新技术企业。专业从事油田地面工程、数字化油田建设等领域的技术攻关，多项技术和产品都在国内处于领先地位。然而，因为公司原有管理者多为科技人员出身，对经营市场并不擅长，因此虽然技术先进却不能赢得市场销售。甚至有人将这种情形比喻为“抱着金饭碗找不到饭吃”。

　　经过对公司未来发展的思考和多次深入探讨，威正电子认识到这样下去虽然企业不会垮台，但要进一步发展确实非常困难。要想让先进的产品真正发挥市场效力，必须进行改革，引进市场营销管理专家，改革公司经营管理体制。2007年9月西安威正电子科技有限公司正式进行重组，从董事会组成、管理人员更替、管理制度更新、营销人员重组等各方面进行了大刀阔斧的改革，引入具有多年市场营销的成功管理人才主持公司发展大计，使企业步入了一个快速发展的模式。

　　2008年6月，威正电子搬进了高新区瞪羚谷，新的办公地占据了一整层楼，整体办公环境优雅而宽敞。威正电子副总经理李新华表示，进入高新区瞪羚谷标志着威正迈入了新的发展阶段，公司不仅在内部机制上进行了优化升级，而且高新区优越的创新创业环境和先进的服务也十分有利于企业的发展。

　　高新区创业园有关人士指出，对于科技创业企业来说，技术是根，市场是本。如果不能够做到技术与市场的有效结合，企业就不能获得良好的发展。高新区科技创业人员比较多，只有做好市场与技术的结合，建立先进的现代企业管理制度，才能使企业获得快速健康发展。

　　领跑油田数字化设备研发

　　数字油田的概念源于数字地球。1998年美国前副总统戈尔提出了数字地球（Digital Earth）的概念，引起了全球的关注。数字地球已成为世界科学技术界的发展热点之一。数字油田就是在数字地球这一概念的基础上产生的。

　　1999年，大庆油田有限责任公司首次在全球范围内提出了数字油田的概念，并将数字油田作为企业发展的一个战略目标。那时数字油田还是一个较为模糊的新概念，尚处于构想阶段，但其基本思想立即得到了普遍认可。从2000年开始，在国内外的石油和IT领域的众多企业家、技术专家、学者、工程师以及管理人员中间，数字油田的概念得到进一步的研讨和发展。2001年，数字油田被列为“十五”国家科技攻关计划重大项目。时至今日，数字油田已经成为全球石油行业关注的热门话题。

　　早在2000年成立时，威正电子就将油田数字化产品作为公司的主要方向，是国内最早从事油田数字化产品研发生产的企业之一。他们认为网络化已经是当今社会的发展趋势，是信息交流的途径。油田信息化、网络化是未来油田的发展趋势。“数字油田”正是油田网络化的载体，“数字油田”是油田21世纪发展的必然选择。“数字油田”的建设不单是油田自我发展的需要, 也需要科技研发企业协同发展，因此威正电子的选择将不会有错。

　　目前，威正电子已经完成多项油田地面工程、数字化油田建设等领域的技术攻关，并已通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，现拥有CKZY、YKZY、RKZY及JKDDY等几大系列油田地面综合测试系统，拥有多种方式的油井集群自动监检测及控制系统、油井动液面自动监测系统等。公司一直在不断努力，开拓更多领域的创新型实用技术，产品现已在长庆油田、延长油田、大庆油田、新疆油田等国内油田大范围使用，甚至蒙古国等许多境外的油田也纷纷慕名而来，求购他们的产品。

　　贴近市场方能靠近成功

　　企业的产品要对路，必须要对市场需求有充分的了解，还要有过硬的技术，能够制造出先进的产品。自从进行了重组后，威正电子在产品研发方面一直紧贴市场，常年与各个油田保持良好关系，制造出了一系列深受油田欢迎的好产品。

　　今年年初，威正负责人在一次与某油田负责人聊天时，获悉该油田对于低产油井的抽油机每天大多数时间处于干耗状态很是烦恼。原来，低产油井因为油层液面运动不规律，现有抽油机因为不能掌握油层液面上下变动情况，不得不每天二十四小时进行工作，这不仅浪费电力资源而且还对产品造成无谓消耗。

　　得到这个信息之后，威正电子立即组织专家组成研发团队进行科研开发。经过三个月的刻苦钻研，他们研发出了一套可移动式油井动液面自动监测系统。要以实现对抽油机井井下动液面连续监测、掌握油井液面变化规律为目标，为油井节能生产，科学采油提供依据。该系统便于拆卸，安装方便，自动测试，自动计算，智能化程度高，并可根据套管压力和氮气压力自动选择声源，使系统更智能更节能。系统默认每1小时测量一次（可根据需要修改时间间隔），完成数据采集及处理，自动计算声速和动液面。配备大容量充电电池，一次至少可连续测试3天数据。在数据处理点配有强大的计算机处理软件，可对现场对数据进行精确处理及图形显示，给出动液面和沉没度变化曲线，抽油机只要根据分析曲线在固定时间段进行有效工作即可。

　　该系统的成功研发将为低产油井节省不少的电力和设备消耗，仅就电力节省方面李新华给记者算了笔账。长庆油田大概有4.2口低产井，如果有一半低产井使用威正的测试系统，仅每年节省电费就可达到4亿元。据了解，这个系统研制出来之后，已经有许多油田希望能够采购使用，有的油田几乎每天一个电话催，声称生产出来一台就马上拿钱来买。李新华对记者说，现在自己都不敢接油田上的电话，因为产品刚刚研发出来，还没有达到批量生产的能力。

　　改组近两年来，威正电子与各大油田建立了良好的关系，拥有了广受认可的销售市场，而加上企业本身具有的自主创新竞争力，使威正电子走上了两条腿加快发展的道路。而随着国家对油田数字化的重视和推广，威正电子的产品市场将会进一步扩大。