开轩：站在巨人肩上腾飞

随着现代信息技术的快速发展，工业企业的自动化程度已经达到了前所未有的高度。在这一发展过程中，西安开轩自动化有限责任公司站在美国通用电气这一世界巨人的肩膀上，利用自身的优势，获得了稳定而又快速的发展。
挫折中及时转型
　　西安开轩自动化有限责任公司2000年9月成立时只有3个人，连一台电脑也没有。公司总经理陈凯想凭借自己以及其他两个员工在技术上的特长，做化工和冶金行业的工程自动化系统集成，但是现实让他们的梦想彻底破灭。
　　开轩公司成立后不久，陈凯获悉有一家企业正在进行自动化系统集成招标。要投标就得有标书，可是开轩公司没有电脑，在非常无奈的情况下，陈凯借钱买了一台电脑。当标书打好之后，陈凯兴冲冲地跑去投标，费了九牛二虎之力，却没有中标，无情的现实让陈凯几乎瘫软在地。陈凯说，美好的愿望在那一刻彻底被粉碎，当时站在那里直吐黄水。
　　第一次做自动化系统集成的梦想破灭后，陈凯等认为，公司的定位是错的，按照做工程自动化系统集成的思路发展下去，开轩公司就是死路一条。陈凯等决定，及时转型做代理销售，这一转型最终拯救的开轩公司。
　　天无绝人之路。在开轩公司决定转型后，恰巧碰到著名的美国Intellation公司（现已被美国GE公司收购）正在中国诚征产品代理销售商，抱着试一试的态度，陈凯前去洽谈。让陈凯没有想到的是，凭着自己在技术上的优势，开轩公司顺利地成为了美国Intellation公司Ifix、iHISTORIAN等产品在中国的四大代理销售商之一。从此，开轩公司迈上了新的发展征程。
依靠诚信奔腾向前
　　在获得了美国Intellation公司产品代理权之后，陈凯带领公司的员工四处寻找用户。功夫不负有心人，酒钢集团兰州榆中钢厂正好需要开轩公司代理的软件产品，兰州榆中钢厂找到了北京的代理，可是北京代理商嫌路远不愿意去，开轩公司得知，销售人员在没有买到火车坐票的情况下，站着赶到了兰州，凭借自身在技术上的优势，很快获得了对方的好感，合同顺利签定。之后，技术人员连续奋战两个通宵，安装完了所有软件，这让对方非常感动。
　　酒钢项目的成功，不仅预示着开轩公司的业务开始逐步展开，而且树立了开轩公司与大企业打交道的自信。
　　凭借着诚信和自身卓越的技术，越来越多的大企业开始成为开轩公司的客户。西安有一家公司承揽了广州本田的动力检测项目，可是由于该公司技术人员的技术较为欠缺，不得已的情况下找到了开轩公司。开轩公司凭着技术这个制胜法宝，优质地完成了这一项目。公司技术人员娴熟的技术获得了广州本田的高度赞扬，项目顺利完成，并成为了广州本田的长期技术服务提供商。
　　就这样，两三年间通过做代理销售，开轩公司不仅完成了一定的资金积累，而且在行业中有了很高的知名度。陈凯等觉得，公司做工程自动化集成的时机到了。好事多磨，开轩公司承揽的第一个工程自动化集成项目———宝鸡国家摩托车检测中心底盘测控，因为开轩公司技术人员不到位，在项目做到一半时，对方要求停止。陈凯抱着诚信经营的态度，把已经付给开轩公司的项目工程款退给了对方。虽然这个项目让开轩公司损失很大，但是陈凯的举动让对方十分感动，双方此后又有着很好的合作。
　　依靠诚信经营，以及在技术上的竞争优势，开轩公司无论是在产品代理销售方面，还是在工程自动化集成方面都获得了大发展。目前，开轩公司已经承揽完成了宁煤集团任家庄矿蒸汽锅炉控制系统、大冶钢铁集团华钢DN800-1000喷漆、精整电控系统，陕西渭河化工集团ESD紧急停车系统、航空618所液压试验装置操作台控制系统、东钢焦化厂无烟煤控制系统、山东省茺州矿业集团东滩矿洗煤厂集中监控系统等100多个大型企业工程自动化系统集成项目，2007年总收入达到了2500万元。
再创新奠定大发展基础
　　西安开轩自动化有限责任公司现在致力于冶金和化工行业工业自动化领域系统集成、产品开发及代理销售等业务。通过多年的发展，公司现有技术人员在煤炭、市政、冶金、化工等行业积累了丰富的工程经验，能够向用户提供一流的解决方案。作为GE Fanuc软、硬件的一级分销商，公司拥有一支业内一流的HMI/SCADA软件iFIX/FIX32、历史数据库软件iHistorian及90-30、90-70、PAC系统PLC的技术支援力量，从方案设计、软件开发、疑难解答到系统现场调试，开轩公司都将为用户提供最强有力的支持。
　　在现代技术飞速发展的今天，无论是做代理销售，还是系统集成，都必须要有自身的核心技术，并不断创新才能赢得更大的发展。开轩公司深知其中的奥秘，在代理销售美国GE公司产品和系统集成的基础上，开轩公司对其技术进行再创新，从而使公司获得了更多用户的信赖。
　　石油化工、石油和天然气等行业的安全停车系统在生产中起着至关重要的作用。开轩公司面向这些行业，利用GE FANUC公司的三重化安全表决系统开发出了一套紧急停车系统（ESD），并在这些行业成功利用。该系统具有容错、综合诊断、远程I/O、在线模块修理以及高可靠性的高可用性，应用灵活性等诸多特点，在应用过程中获得了用户的一致好评。开轩公司的电石炉控制系统，广泛应用于冶金、化工等行业。其控制主要包括炉体工况监视、电极升降控制、水及冷却系统控制、上料、出炉系统，检测仪表及执行机构等，加上必要的报表管理功能，构成一套完整的电炉监、控、管一体化系统。
　　陈凯说，开轩公司能够走到今天，除了靠诚信经营之外，靠的就是压强和顽强，也就是集中精力做一件事情，在遇到挫折后坚强地顶住。开轩公司将充分利用自身的优势，研制出具有竞争力的产品，使公司经营再上新的台阶，成为全国名列前茅的自动化系统集成商。