科诺机电：儒道之路谋发展

企业都有自己的发展目标，比如在几年内达到什么样的规模、实现多少销售收入，然而西安科诺机电技术有限公司却没有这样的目标，是个“另类”。公司总经理罗辉说：“我们公司在发展过程中，做事情要像儒家一样追求完美，而结果却是道家的无为而治，顺其自然。”就是在这样的思想指导下，公司却取得了一系列的创新成果，市场占有率连年攀升。

　　　　创新促使企业后来居上

　　西安科诺机电技术有限公司2005年成立，如今已经拥有15项国家专利。短短几年时间就开发出了抽汲作业自动防喷测控装置、安全型自动刹车装置、液位测量装置等10多个创新产品，获得了国内外各大油田的好评。

　　天车防碰装置是应用于油田修井、通井、钻井作业的仪器。在全国，生产天车防碰装置的企业有10多家。然而西安科诺机电技术有限公司作为行业的后来者，开发生产的天车智能防碰装置却让同行望尘莫及。该产品可实时检测、显示大钩（游车）的高度、检测大钩（游车）的运行速度、自动报警、断离合、刹车，防止上碰天车下砸井口事故的发生。如果说油田修井有100个问题需要天车防碰装置协助解决，其他公司生产的产品可以解决30—40%，功能较为单一，而科诺机电的产品则可以解决95%以上，达到了20多项功能，极大地防止了油田修井过程中安全事故的发展。

　　2006年，新疆克拉玛依油田在一次修井作业中发生了2死的重大安全事故，造成该事故的原因就是操作人员忘记了打开天车防碰装置的电源。事故看起来与生产厂家没有任何关系，但是与科诺机电的产品相比较，问题就出现了，因为科诺机电的天车智能防碰装置自身没有电源开关，电源的打开关闭是直接由修井设备的总开关控制。如果当时采用的是科诺机电的产品，就不会出现那样的安全事故。发生了那样的安全事故之后，新疆克拉玛依油田大量采用科诺机电公司的产品，目前已经占到了该油田总用量的30%。

　　油田修井机的手动刹车把伤人多年来一直无法解决，原因在于大钩（游车）由于重力的作用，速度很难控制，速度过快就可能伤人。科诺机电的天车智能防碰装置是智能化产品，可以实时对大钩运行速度进行控制，速度过快时就会自动刹车、速度慢时就会自动松动刹车，因此有效地防止了超速运行引发事故，也解决了捆扰油田多年的问题。

　　目前，科诺机电的天车智能防碰装置在长庆油田的占有量达到了80%，在玉门油田达到了100%，还出口到俄罗斯、美国、印度、加拿大、哈萨克斯坦等多个国家，将许多同行远远地甩在了身后。能出口到俄罗斯，除了其自身的其他优势之外，就是因为该产品可以在零下40—60度之间正常使用，适应俄罗斯冬季严寒的气候。

　　　　以追求完美实现创新

　　罗辉认为，公司的技术之所以能不断实现创新，其源泉就是来自对现场问题的不断解决，并在解决问题过程中追求完美。罗辉说：“我经常告诉公司的员工，我们做产品，就是要在鸡蛋里面挑骨头，不断的否定自己，这样才能达到真正的创新。

　　记者在科诺机电公司看到，公司的装备车间里面摆放的天车智能防碰装置外观有很大的差别很是纳闷。了解之后才知道，原来公司产品的外观最早也与同行一样是普通钢材，如今已经成了不锈钢。而且显示屏也已经全部采用液晶显示器，而原来也与同行一样是数码管。这样的外观设计，也极大地体现公司追求完美的初衷。

　　科诺机电公司成立不久，玉门油田对天车防碰装置进行采购招标，科诺机电也前去投标，但是由于公司还没有什么知名度，因此对方对科诺机电的产品很是看不上。最终的结果是，科诺机电只中标了15套，大头让另外一家公司所得。然而，两家公司的产品在使用中经过比较，科诺机电公司产品立刻显示出了强大的优势。加上在产品出现问题需要修理时，那家公司的修理人员长时间不能到位，而科诺机电的售后服务人员在接到维修电话后，会在第一时间赶到现场进行维修，真正做到了客户是上帝。这一切，使玉门油田对科诺机电公司的看法来了一个180度的大转弯，也就有了100%采用科诺机电产品的最终结果。

　　科诺机电公司现在只有50多人，技术开发人员就占到了三分之一，每周都会召开质量分析会，来讨论公司产品那些方面还需要改善与完善。因公司长期与西安石油大学进行技术合作，如果有什么问题不能解决，就会找石油大学的有关专家协助解决，这些极大地改善了公司产品的技术性能。虽然公司规模还很小，但是公司依然每年保持在100万元以上的研发投入，持续的资金投入，使公司产品在市场上的竞争力进一步增强。

　　　　做国内的“进口品牌”

　　如今，科诺机电的产品已经得到了国内外广大用户的一致好评，销售也是连年攀升。用罗辉的话说就是：“客户现在是将其他公司的产品拆下来，将科诺机电产品装上去。”

　　对于未来公司长远的发展目标，罗辉说：“我没有什么具体的目标，就是采用儒家的思想，在产品的技术开发，以及售后服务上追求完美，注重做事情的过程，而结果不强求，是道家的无为而治，顺其自然。”但他坚信，只要公司把产品和售后做到完美，就会得到客户的认可，销售额自然就上来了。

　　另外，罗辉认为，目前他急需的就是要经过筛选与培养，聚集最好的人才，完善公司的人力资源结构；加强企业管理，引入ISO9000认证，使公司的效率更高，产品质量和服务最好；加强企业的文化管理，使公司成为一个真正有文化内涵的现代企业。最终，通过这一切的加强，使公司成为国内的“进口品牌”。因为，国内很多人认为进口的产品是最好的。