作为大学生创业企业的典范，三人行传媒集团股份有限公司的发展史具有一定的传奇色彩。从2003年至今，三人行公司从最初的3个人，到现在的300人；从最初的校园营销，发展至今成为营业额过4亿的传媒集团……三人行为大学生创业企业趟出了一条实实在在的路。
如何从大学生创业企业成长为传媒集团，三人行的发展轨迹，在“大众创业 万众创新”的新时代，更加值得我们关注。
挂牌上市
坚持就是死撑
2003年，注册自己的企业时，钱俊冬还是一名读大三的本科生。这一年，他已是陕西校园里小有名气的“钱倒”———考研资料、英语磁带等等，都能在他这里以实惠的价格买到。
钱俊冬相信创业可以改变命运：
入学时，为了减轻家中负担，钱俊冬在求学之余寻找机会自食其力。“开始就是从校园里卖随身听开始，装电话、办卡，一点点折腾、找商机。”
那个时候，通讯业属于高速增长期，校园电话卡市场需求巨大。钱俊冬瞅准这个商机，在当时的陕西大学生校园电话卡行业占据了不少份额，还有一批自己的团队下线。
通过前期积累，钱俊冬攒起了自己的第一笔创业资金。和资金一起积累的，还有通过这次经历磨练出的创业技能。
他不满于之前的小打小闹，而是希望将自己的创业当做一份事业来做。2003年，钱俊冬在社会力量的帮助下几经辗转，在西安高新区注册成立了三人行信息通讯有限公司，这也是陕西省第一家在校本科生全资创业公司。
刚开始，三人行面临过拖欠款、客户不信任等各种问题。也经历过2次生死存亡的时刻，一次在2007年前后，一次是在2010年，两次的坎儿都是资金问题。“资金非常紧张，业务无法开展，供应商钱款无法按期偿还。那段时候可能更多的就是死撑，咬牙坚持也没有别的办法。”三人行传媒集团股份有限公司董事、副总裁郭献维表示，能坚持下去是企业能成功的最基本的素质。
“当问题出现时，他总能意志坚定，无所畏惧。他有一句名言‘坚持就是死撑’，创业就好比在黑夜中行走一段泥泞小路，只要死撑着一步一步的走下去，总会走完这段艰难的路，迎来黎明的曙光。”郭献维如是说。他表示，一个公司的高速发展和老板的活力带动密不可分。
公司成立初期，相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。随着学生消费的日益扩大化和通信市场的高速发展，三人行的校园营销取得了出乎意料的成功，仅2003年上半年，就共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。
新挑战带来新生机
钱俊冬发现，企业对校园市场的重视与日俱增，校园营销是一个新的领域，有着巨大商业价值。而与此同时伴之而来的，是日益激烈的通信业务的竞争。
钱俊冬意识到，早一步转型，就早一步抓住机会。
2005年，三人行广告传媒有限公司成立。前期开展业务的经历让三人行团队对校园的环境十分熟悉，之前积累的客户资源也成为了他们的优势。
面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，钱俊冬凭借对大学生群体的深刻了解，迅速形成了一整套针对性强、灵活、迅速的市场营销模式。很快这套模式就显现出效果，通信、快消、旅游等行业的企业客户纷纷找上门来要求提供校园营销推广服务，三人行也进入了公司发展的快车道。
作为最早从事校园营销服务的公司，三人行在校园营销领域无论规范性、业务规模、公司实力、合作院校、媒体数量均处于遥遥领先地位。公司拥有丰富的线下公关活动经验，是国内仅有的能够在全国范围内帮助客户进行校园营销推广和校园活动策划、落地执行的一站式校园整合营销服务公司。
随着移动互联时代的到来，钱俊冬开始布局移动互联网。
2014年，三人行再次转换主跑道，当年9月，三人行公司收购酷软网络科技有限公司。快速切入互联网领域，新开发了适用于全国校园的手机APP产品“HI·大学”，通过“微应用+云平台”打造全新的“移动校园综合服务新平台”。
三人行公司的服务内容逐步涵盖品牌策略、互联网传播策略、媒介策略、创意制作、技术服务、媒介采买、社会化营销等一系列数字营销服务。
同时，在校园领域将传统媒体与互联网传播进行整合，针对客户的不同需求，提供线上、线下相结合的更为有效的营销推广。依托最新技术的应用、强大的数据支持、各类基于消费者信息来源习惯研究与校园营销理论的结合，使服务于整体互动营销策略的广告投放方案更为有效，让三人行的客户第一次感受到创新传播带来的显著效果。
据介绍，从2014年开始切入，到2016年，互联网业务已经是传统业务的一倍多，今年预计将是传统业务的2至3倍之多。传统行业十年走的路，互联网业务一年就走完。
短短数年，三人行发展成为国内成长最快的互联网广告服务企业。
从运营商转型广告，从校园又切入互联网业务（从线下的校园业务又升级到线上的互联网业务）。三人行作为一家大学生创业企业，越走越远，源于坚持，更源于总能在瞬息万变的市场中迅速转换跑道，迎头赶上。
打造校园+互联网的双引擎核心竞争力
目前，软件开发公司主要从事移动端的软件开发，先后与秦岭野生动物园、西安交大等客户合作，开发软件产品。校园领域作为三人行的“老本行”，也在切入互联网行业方面有着不俗的表现。例如学生新生报道系统（智慧迎新），靠免费用软件占领学校市场，可以为公司的广告投放提供精准性，同时也方便了在校大学生的校园生活。
2015年4月16日，三人行传媒集团挂牌新三板，成为校园传媒第一股。
2016年1月22日，三人行获得中国4A证书。中国4A是中国商务广告协会综合代理专业委员会的简称。其入会考核非常严格，经过反复考察、提交各种资料，从申请到入会历时三个月。入会时，全国只有83家，至今没有超过90家。
经过14年的发展，如今三人行传媒集团形成了下设华北、西北、华东、华南、西南、华中六大区，数字整合营销事业部、政企客户事业部、互联网软件产品及开发事业部三大事业部，25个分支机构的全国性传媒企业，运营900所高校以及社会平面媒体数万块，据统计，2016年，公司营业额达4.3亿。先后被共青团中央、共青团陕西省委授予“青年创业就业见习基地”，被陕西省文化厅认定为“陕西省文化产业示范单位”。
发展至今，三人行传媒集团已经是国内领先的一站式校园整合营销服务公司及专业化的全案数字营销服务提供商。
据郭献维介绍，未来，“三人行”将继续加强校园深耕和提升数字化营销能力，打造校园+互联网的双引擎核心竞争力，以持续为客户，创造价值为出发点，与客户一起成长。
钱俊冬的创业过程，可以说是一个贫困大学生的华丽逆袭，14年间，他从一个大学生创业者转变为传媒集团执掌人。而三人行传媒集团，也从一个只有3人的大学生创业企业，转变为目前员工300余人，西北地区乃至全国颇具影响力的大型专业市场营销传播机构。
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