姜沣哲 让艺术学习交流更加“有艺思”

 在日前举行的第五届中国创新创业大赛（陕西赛区）中，美术学院学习设计的大三学生——21岁的姜沣哲格外引人注意。21岁的参赛年龄、仍然在读的大学生身份，以及他的创业项目“有艺思”都成为关注的焦点。

最终，“有艺思”止步复赛，但收获了评委的认可和更多有价值的建议。对于年轻的姜沣哲而言，这只是一个开始。
 
　　方便所有热爱艺术的人

作为一名在校大学生，姜沣哲有更多机会接触到众多前沿信息，他深刻意识到互联网在改变人们生活习惯的同时，也在改变交流、学习的方式。尤其是对于艺术爱好者而言，互联网会为他们带来全新的世界。“艺术的学习与交流可以改变传统面对面的方式从而转移到互联网上，这样不仅可以降低学习艺术的成本，也可以在线与他人交流。而且可以推出乐器租赁、艺术品拍卖、艺术工作中介等其他服务。”

何不以此为创意，做一些什么呢。姜沣哲立即着手准备。

经过市场调研，他发现市场上有关音乐、美术、舞蹈等艺术方面的教育交流APP还处在萌芽阶段，功能单一，用户数量较少。而目前每年应届艺考生有90万人，且高等教育领域艺术专业的学生占全国所有大学生的3%~4%。仅在学生中就有很大的用户覆盖基础，再加上社会各界的艺术爱好者，艺术平台保守估算可以覆盖到百万乃至千万人。随着人们对于精神需求的提高，学习或者热爱艺术的人会愈来愈多，这是一个广阔的市场。

于是，姜沣哲组织了一个创业团队，专注于做关于艺术的互联网移动端平台——“有艺思”。旨在帮助人们降低艺学习成本，增加艺术知识与资源的相互交流，方便所有热爱艺术的人。
 
　　步步为营迈过创业初期

由于团队中大多数成员都是艺术类学生或者之前从事过艺术行业，在对市场进行系统的调研后，姜沣哲及创业伙伴对应客户需求，将“有艺思”要做的APP功能分为两大板块：教育板块和艺术社区板块。其中教育板块包括视频教学、答疑解惑、以及用户数量达到一定规模后开通的线下教学。艺术社区板块包括艺术长廊、艺术资讯以及二期规划的中介服务、社团活动和企业实习。

“二期功能因为技术要求高，耗资大，需要用户基数大，所以为了降低创业风险，我们步步为营，计划在用户达到一定数量后再开发二期功能。”姜沣哲对于“有艺思”的未来发展规划思路十分明晰。

“一个APP能否发展起来，最关键是取决于是否能度过最为艰难的创业初期，而为了应对初期的困难我们团队研究出了一些解决办法。”姜沣哲介绍道，APP的发展最核心的是用户数量，而能否迅速积累用户数量是一个APP能否度过创业初期的关键。

为了实现迅速积累用户数量的目标，姜沣哲和其创业伙伴推出了颇具效果的几个具体动作：

首先，“有艺思”与线下的艺术培训机构合作，邀请其中的美术、音乐、舞蹈等方面的老师在“有艺思”APP中做视频教学与答疑解惑。并带动这类艺术机构的学生使用APP，既积攒了软件初期的用户，也使合作单位在本APP中获得了宣传，实现互利共赢，目前已有三家艺术机构愿意免费发布视频。

其次，从资金中拿出一部分作为奖金，发起以“有艺思”名义进行的艺术比赛，并举办线上青年艺术家画展，鼓励在平台上展示其作品。

另外，“有艺思”还采取设立微信公众号、在高三艺考生中开设精品课程给予专业辅导、开展校园行活动等方法来宣传其APP。

这样一来，在创业初期，“有艺思”不是一个停留在创意层面的点子，而成为真正落地的创业项目。“这一部分也是创赛中评委对我们创业思路最肯定的。”
 
　　创业价值在于拼搏

“我们的项目线下部分最初在西安进行试点运营，根据发展情况延伸至周边城市，最终目标是覆盖整个中国的艺术交流线上线下平台。”姜沣哲说起“有艺思”的未来布局，胸有成竹。

另外，“有艺思”在功能上初步计划平台功能主要服务于美术和设计群体，之后还将逐步添加音乐、舞蹈等其他艺术领域。并具有乐器租赁中介担保平台的功能，以此提升平台的服务范围。在企业具有一定实力后，姜沣哲还计划和其他技术公司合作开发VR视频教学技术，用户将可以身临其境地坐在教室学习，可以近距离学习艺术大师的创作技法。提高教学水平，优化用户体验，吸引更多用户。

而说到盈利模式，姜沣哲表示，“有艺思”主要通过五个途径进行营利：通过APP推送广告，用户付费点播精品视频，通过与运营商合作推出APP流量包，以及用户账户的沉淀资金、用户之间的中介服务来赚取利润。

为了让自己的创业项目接受更大的磨砺，姜沣哲报名参加了第五届中国创新创业大赛（陕西赛区），并成功通过初赛。在随后举行的复赛中，姜沣哲和他的创业团队带着“有艺思”与评委们面对面交流，得到了更多中肯的建议。“评委老师对‘有艺思’的发展思路进行了肯定，同时则是提出了更多关于这个项目极其重要的问题：产品技术研发的问题、覆盖人群的问题、以及行政审批的问题。而这些则是像我这样的大学生创业最薄弱的环节。”姜沣哲表示，这些问题都很有价值，为他的创业之路指明了方向。

虽然，最终“有艺思”并没有进入决赛。但这并不意味着姜沣哲和他的“有艺思”创业失败。“创业要是没有困难，创业的价值也就打了折扣了，我会带领着团队继续完善‘有艺思’继续在创业的道路拼搏下去。”