识代运筹　基因优势成就快速成长

识代运筹的基因是和市场接轨，最大的优势是快速产品化。这样的基因令识代运筹在众多大数据企业中另辟蹊径，乘着行业东风发展迅速。”

通过产品“识况”可直观地感受大数据的魅力

2011年，识代运筹的创始人李哲君等三人回国，在考察了四个城市之后，他们决定将公司注册在西安高新区的西安留学生创业园，于当年4月在这里注册成立了大数据应用公司——陕西识代运筹信息科技有限公司。识代运筹将研发中心设立在西安，业务中心设立在北京，已成为拥有北上广互联网公司风格及速度的西安公司，2015年公司实现1200余万元营业收入，客户以蓝色光标、联想、戴尔、大众、保洁等为代表的世界500强为主，并在今年5月17日正式登上新三板。

定位应用　数据流通产生价值

2011年，在国外已经积累了近7年数据仓库和商务智能B I项目工作经验的李哲君回到国内，和几个志同道合的“小伙伴”一同创业。他们创业的项目和自己曾经的从业背景密切相关——将数据应用服务于国内企业。

2011年5月，识代运筹就有了第一个客户——戴尔中国总部。作为线上数码产品营销的佼佼者，戴尔对于市场反馈非常重视。但其需求在2011年的中国市场还没有相应的数据公司能够满足。识代运筹虽然刚刚成立，但其创始人曾经的从业背景及专业程度促成了这一合作。识代运筹为戴尔中国做了社会化聆听跟潜客发掘平台，为其做整体市场部的潜在客户挖掘，以及基于数据、算法，利用社交媒体的商业舆情应用。

识代运筹为何如此快速进入“轨道”？识代运筹的联合创始人苏媛坦言，因为他们对项目有着清晰的定位。

大数据行业的企业定位分为四个层次：以存储为主的底层，以计算处理为主的平台层，以应用、数据流通产生价值的应用层，以及通过整合产生更大行业价值的价值层。识代运筹定位聚焦的是应用层及价值层。

“海量的存储如果没有应用，就相当于把路修好了却无法让车在路上跑起来，是无法产生价值的。我们认为，应用是大数据行业的核心，因此将公司的方向聚焦于此。”苏媛介绍。

识代运筹针对的是脱敏脱密数据在纯商业领域的应用。创始团队一方面开发拥有自主知识产权的分布式数据采集系统、规则库，以搭建自有的数据仓库，并持续采集网络数据；另一方面对数据仓库中的“物品”进行二次组合，以满足客户的要求。让数据应用与市场结合，从而让数据的流通产生价值。

2012年10月，识代运筹获得互联网知名创投公司经纬创投的青睐。2013年5月，识代运筹与蓝色光标达成战略合作，帮助蓝色光标实现从传统公关产业整体到基于数据的营销转型。

“我们常说，大数据这个行业其实只有数据，没有大。如果将所接入的数据打通，就可以产生巨大的价值，供客户所使用。而很多数据对于企业而言是无用、无效的。因此数据重点在于应用，而非在于大。”苏媛表示，识代运筹致力于用最全的信息、最快的速度和最准确的结果，为品牌企业解答“谁在说”、“说什么”和“怎么样”三个问题，并最终将海量的口碑信息转化为可以驱动品牌策略和最终产生价值的知识。

“识代运筹的体量不大，我们只做力所能及之事，因此将目光投向数据的应用，我们认为它是大数据的精髓。”

聚焦市场　标准化产品可快速复制

“作为创业公司，识代运筹规避了一条错误的路，也是创业者最大的误区。”苏媛告诉记者，识代运筹的创业团队从一开始就明确了它的基因———靠市场驱动，规避闭门造车。“一些创业者因为技术牛，就关着门做自己的。在面对投资者时，只是讲自己的技术有多么牛，但忽略了你的技术能为市场带来什么。”

作为一家高科技型企业，技术研发毋庸置疑是企业发展重点。但识代运筹从诞生之初，就将相当的精力和关注放在市场，技术则为数据应用产生价值而提供坚实基础。

市场驱动下，识代运筹的产品设计理念、产品构架体系，都是从市场延伸而来。

“如果忽略市场，容易让企业被动地依赖于客户的需求，而陷于定制化的工作。”苏媛介绍，在与客户沟通时，识代运筹不只是寻求客户IT部门的需求或领导层的需求，而是和客户的市场部门、战略企划部门沟通，完全站在商业领域的角度，从市场反向倒推出大数据平台应该怎么搭建、数据的应用应该怎么做，从而为客户提供商业级别的解决方案。这让识代运筹区别于传统的IT公司转型而来的大数据企业，将企业的重心从单一的技术研发中抽出来，与市场结合，产生更多价值。

在面对客户的挑剔时，识代运筹秉持市场驱动的理念，梳理客户的需求，“将客户的需求分等级化，最优先的等级第一时间考虑完成，在行业内可以快速产品化。”

在创业的前三年中，识代运筹专注于做产品以及市场的积累。“这段时间，识代运筹很少参加比赛，很少宣传，而是将百分之百的精力和时间放在产品上。”现在看来，客户的挑剔，为识代运筹的发展提供了加速度。产品的更新换代节奏很快，“从梳理需求到产品上线不到一个月。同时，几个产品都在不断优化、叠加。”这样的节奏成就了识代运筹最大的优势——快速产品化。

“我们的产品从行业客户而来，但在快速做完行业客户的需求后，会用更多的精力将其沉淀为标准产品。这个步骤让该产品能够实现以后快速切入其他应用。”苏媛介绍，识代运筹将产品的需求整理、转向，将客户的需求快速的标准化、产品化，从而形成可快速复制的产品模式，推广应用。“数据产生价值的核心是流通，流通的前提是产品的快速迭代、优化。” 

2011年，识代运筹建立起社会化聆听系统———速识。这是一个面向品牌管理者的社交网络管理平台，企业客户可以随时登录这个平台，并调取所需的数据信息。

此后，在社会化聆听平台速识的基础上，识代运筹又陆续推出了社会化数据洞察平台“识众”，洞察分析产品“识客”等系列产品，形成汽车、快消品、互联网数码产品等几大客户群体。

2015年，识况、识效陆续上线。识效提供精准营销应用和服务，利用数据进行精准消费者触达。识况则向客户展示各个维度的数据分析，通过可视化，“很直观”的展示数据的魅力。

登上新三板　迎来发展新起点

今年5月27日，陕西识代运筹信息科技股份有限公司智慧旅游大数据解决方案“识代众乐”发布会暨新三板挂牌庆典仪式在高新区举行，标志着识代运筹正式在全国中小企业股份转让系统挂牌交易，证券简称“识代运筹”，证券代码837361，是陕西省互联网行业第三家在新三板挂牌上市的企业。

“识代运筹从建立到现在，发展合规、透明，我们一直期待这样一个标准的市场形成，在一个公开透明的标准的环境中发展。”苏媛表示，新三板的信息渠道很畅通，对企业而言，公众认知度也更高，会吸引更多的投资机构和合作伙伴，达成更多的合作意向。“企业的真实情况很容易了解到，从而产生更多合作的潜在机会。”

另外，融资难一直是困扰中小企业的难题。对于投资机构而言，对每一家感兴趣的企业进行从头到尾的尽调，让机会无形中减少。“新三板是一个公开的平台，有着统一的标准和可以信赖的基础，投资机构对于挂牌企业的可信度增强，在了解了企业的情况后再进行投资风险更低，投资的意向也就更容易产生。”

发布会上，识代运筹基于其现有的所有产品功能，发布了其新开发的智慧旅游产品———“识代众乐”。

“识代众乐”在园区监控、园区管理、游客管理、大数据分析、精准营销和市场推广等涉及智慧旅游的多个方面提供完整、高质量和便捷的功能和产品，让旅游管理者能够轻松实现针对园区、游客及消费者市场的高效管理。同时，让旅游行业组织和管理部门实现针对全区域的游客轨迹，旅游偏好和流量预测的精准统计和分析。为智慧旅游和旅游大数据方面提供了端到端的完整解决方案。

“陕西是旅游大省，‘识代众乐’的模式也可以在全国快速复制，产生线性增长。”苏媛表示，如果资金充足的话，产品可以快速复制，应用拓展到新的行业。

据介绍，识代运筹创业以来，每年都能实现2到3倍的营收增长。究其根本，市场驱动和快速复制化是其成长迅速的核心动力。

在大数据行业风头正劲的当下，识代运筹所携带的基因优势，将引领它描绘出怎样的蓝图，值得期待。