创业贵在坚持

微泊停车创始人之一张瑞

在微泊停车项目入驻“创途在XIAN”8个月后，项目发展顺利，随着附带支付功能、客户体验更佳的新版本上线，同时近期还得到了600万的投资，项目发展走上了快车道。近日，记者专访了微泊停车创始人张瑞，请他分享创业旅途中的点滴和感悟。

您认为微泊停车缘何获得投资者的青睐？对于项目的发展核心您是如何定位的？
　　大概在今年3月底的时候，微泊停车获得了民间投资机构的注资600万。之所以获得这笔投资，我认为是微泊停车的未来发展模式得到投资人的认可。微泊停车聚焦的核心是客户体验，解决停车者和停车场的双重痛点。借助我们的停车平台，将为相关行业都带来受益，而不仅局限于对某一个单纯行业的颠覆。或许会形成一个新型的服务产业，这其中蕴藏的潜力让它得到关注。
　　目前的项目核心是追求更优质的客户体验。在获得融资后，我们首先进行团队的扩充，抽出更多的人力将产品的客户体验做到极致。新版本已经上线，更符合当下的懒人经济，页面更简洁，使用更方便，使用逻辑和细节也进行优化，每一个环节都会出现客户的提示。
　　目前，微泊停车的平台可以说是在西安体验最好的。口碑效应也正在发挥作用。伴随着客户体验的扩散，口碑正在形成，因此现在的客户增长很快，从每天的几十个变成几百个。而来找我们洽谈合作的其他行业也在逐渐增加，主要是后汽车市场的一些机构。例如汽车维修、保养等。
　　在获得融资之前，各方面资源都有限。在项目发展的过程中，需要资金的地方很多，使得项目发展受限制。在资金到位后，这种情况被有效缓解。而我自身也感受到了前后的变化。现在自己的压力和工作量都更被团队分担了一些，可以抽出精力专注的做一些更重要的事情。其他的工作分配给其他的更有能力、更专业的人去做。经过人员的优化，我们这个团队也更加有战斗力。
　　
　　为何放弃在华为稳定的工作，投入自己的积蓄来创业？
　　这个项目早在2014年就开始了。我在华为工作了9年，渐渐地觉得失去了挑战。我这个人内心总是有很多想法，idea比较多。最初，我是想做一个汽车智能防碰撞的项目。花了资金、做了原型，但最终因为投入过大而放弃了，只是申请了发明专利放在那里。也是通过那次经历我总结出，创业光靠一个人不行，仅用业余时间也不行。
　　但是这次经历却激发了我骨子里对创业的渴望———原来我内心一直是有创业欲望的。我的想法和一个朋友一拍即合，我们经过调研，开始投身做智能停车的项目。现在看来，人生能做一件有意义的事情很好。选定自己的方向，认为是正确的那就坚持下去。
　　
　　在创业的过程中，您有什么难忘的经历可以和我们分享？
　　在创业中，我最深的感受是，一定要接触实际的客户，深入一线去了解司机的需求，在市场中锤炼，反复实践，才能得到他们真正需要的产品。
　　在创业之初，我们的想法是通过研发硬件装置并安装在车场，在任何停车场都可以使用该系统采集到剩余车位，并通过平台发布在网络上，司机便可通过导航选择最近的停车场。为了能够覆盖尽可能多的停车场，我们还将这个装置的成本降到最低，但在实际推广的过程中仍然不容易，遇到了很大的阻力。
　　即便是免费送给停车场，车场管理方都会质疑，这个装置对车场有什么好处？对你们又有什么好处？我们这个时候才发现，我们所针对的市场是自己想象出来的需求，而真正的市场是要遵循商业规律去走的。
　　当时停车场提出收进场费用。这对我们而言是过大的一笔投入，在前期研发中，硬件装置已经投入了不少的资金。经历这次挫折，我们开始从停车场本身存在的市场痛点来思考，如何帮他解决问题的同时还能带来收益。
　　经过调研，我们发现，停车场希望提升车辆运行效率，并且带来更多的受益。针对这样的方向，我们开始研发解决方案，并逐步调整，最终才形成现有的模式。

从2014年开始至今，您已经走过了2年的创业历程，回首看这段路，您最想对创业者想说什么？
　　第一是要坚持。2014年5月，我和朋友开始做这个项目，一开始只是兼职做，到2015年初，兼职的精力顾不过来了，我便从华为辞职，专注于这个项目。最初辞职的时候，跟家人说，我试一试，先试三个月看效果。结果就这样一试试到了年底。中途，项目的发展需要资金，我投入了我的很多积蓄，因此经济压力也比较大。我和朋友开玩笑说，这一年多来，我没买过新衣服，也没给孩子买过新玩具，倒是买了不少袜子，因为总在外面跑，费袜子。那段期间，家人思想上的压力也比较大，也提出过反对我继续下去。
　　在熬过那段时间之后，微泊停车项目上线了。项目有了眉目的同时，家人的态度也开始转变，他们更多的了解我坚持的东西是什么，也认可了我做的事情是有意义的，会给更多的人们带来益处，开始支持我创业。
　　因此，创业以来我最大感悟便是坚持二字。在选定方向，自己认为没有错的情况下，就坚持下去。我在压力大的时候，会想伟大的发明家爱迪生在发明电灯前也试了很多次，如果他放弃了，那么人类的文明也许就会后延。我们都在做有意义的事情，这些事情值得我们去坚持。
　　第二，是要了解市场真正的需求。虽然在创业中，每个人的出发点都是好的，是为了改变这个社会、改变某个行业，但必须了解市场真正的需求是否和自己追求的东西相契合。决不能一意孤行，闷着头强行推进自己的项目。我们要用实事求是的精神去创业。
　　
　　采访后记：
　　据记者上一次采访时隔3个月，微泊停车有了令人惊喜的变化：成功获得融资600万，客户体验更好的新版本上线，团队规模扩大……在经历了一年半的坚持后，张瑞迎来了创业的曙光。
　　与第一次采访针对他的“微泊停车”项目内容不同，此次采访侧重于他的创业感悟。作为一个有着十年职场经历、两年创业经历的人，张瑞对项目的发展思路脉络非常清晰，对未来方向也有十足的信心，他说，这是在创业前期大胆试错的结果。是那段时间的碰壁和阻挠，让他对自己要做的事情看得分外清楚。
　　就在采访后一周，微泊停车的团队即将搬入新租的办公地点———位于高新五路数码时空面积130平的办公室。同时，项目也进一步升级，张瑞告诉记者，微泊停车的微信公众号已加入了支付功能，并且和西安市停车中心建立合作，为其开发了移动支付平台，客户反响很好，伴随着这一块市场的拓展，微泊停车也许将迎来一次客户的井喷。