拽亘弗莱：打造高端工业自动化的“大脑”

拽亘弗莱自动化软件有限公司（DAS ）始立于2001年，总部设在加拿大的多伦多。作为加拿大新锐工业自动化控制企业的领头羊，拽亘弗莱在航空航天，机械制造，工厂自动化，和高端的精密仪器设备等领域为来自全球的客户提供专业的管理以及控制系统产品解决方案。

2011年，拽亘弗莱在西安成立了拽亘弗莱（西安）工业自动化科技有限公司。曾在德国留学、加拿大工作的韩炜加入了这只创业队伍，负责拽亘弗莱中国区域的发展。

让世界看到来自中国的高端工业控制产品

目前我国现有装备水平与国际先进水平相比具有较大差距，主要表现在生产效率、精密化、微型化、大型化设备及自动控制水平上，科技创新能力不强，核心关键技术少，开发能力不足。

以注塑机为例，2010年国家进出口贸易统计进口塑机的金额是出口额的两倍，而设备数量进口塑机只有出口数量的五分之一。

随着劳动成本的增高，对于高端自动化市场的未来有较大的发展。以自动化设备取代人工是大势所趋。而根据从中国市场反馈的信息，中国客户对于技术改造、革新、以及研发中高端设备自动化来提升核心竞争力产生了迫切的需求。

2011年，为了更好地服务中国客户，开拓中国市场，DAS在西安建立了中国技术研发中心。同年成立了厦门子公司。并于2013年建立常州研发工厂。全面推出DAS的高端工业产品。

“中国制造业来到了十字路口。”韩炜表示，为了实现“让世界看到来自中国的高端工业控制产品”这一理念，拽亘弗莱为中国，以及世界工业领域开发属于中国自己的中高端，具有自主知识产权的自动化控制系统。

作出决定时，恰逢高新区吸引留学人员归国创业，考虑到西安有着丰富的科研院所和高等院校，人力资源储备丰厚，流动性低。拽亘弗莱最终选择了西安留学生创业园。

做出工业自动化设备的“最强大脑”

采访中，韩炜拿出了一个尚未加工完成的水龙头。“水龙头的生产需要经过铸造、磨砂、抛光几个环节。由于水龙头的形状各异，抛光环节对于智能识别要求较高。”目前，国内生产厂商中的99%仍采用人工进行抛光环节。“大型的厂商需要2000多工人进行这一工序。”韩炜说道，在这个铜铸件进行磨砂抛光的过程中会产生金属粉尘，会伴随呼吸进入肺部从而对人体产生伤害。因此一个工人的行业寿命最多不超过三年。

而拽亘弗莱目前正在针对这一问题研发自动化设备的控制器。设备运转起来，8小时可替代5个工人。该设备目前只有美国、西班牙有相应产品，可价位高昂。拽亘弗莱的设备研发成功后将有望进行国产替代。目前该设备研发已近尾声，7月份将进行调试。

“高端专业的工业产品以及控制系统解决方案，大大提升产品的市场竞争力，帮助客户完成从低端，低利润的恶性市场到高技术，高利润的高端市场的飞跃。”韩炜表示，可以想见，高端专业的磨砂抛光自动化设备将为这一行业带来革新性的影响。

如果说工业设备的高端自动化是未来行业发展的方向，那么自动化设备的控制器则是这一行业的核心“大脑”。如此的产品，拽亘弗莱还有高端专用注塑机控制系统等等。作为加拿大新锐工业自动化控制企业的领头羊，拽亘弗莱有着非常优秀的研发团队。来到中国，这一国际化平台组建的国内技术团队及加拿大强大的后援团队，则为当地的技术研发提供强大的支持。

“每年，我们都会专注做两到三个产品的研发，作为第二年的储备。”韩炜表示。拽亘弗莱(DAS)的目的就是为了改变工业自动化乃至整个装备制造业领域的现状, 依托于DAS强大的海外研发团队和行业专家，开发具有独立自主知识产权的高端机械设备以及相关的工业控制产品。

期待厚积薄发的未来

“在拽亘弗莱决定了开拓中国市场后，关于公司的定位考虑了很多。”韩炜表示。“留学人员归国创业都面临‘水土不服’的问题，在我看来，解决这一问题的根本就在于找准定位。” 最终，拽亘弗莱将西安定位于技术研发中心，在这里建立稳定的研发团队。

事实证明，拽亘弗莱的定位准确。虽然仅成立两年有余，但拽亘弗莱在西安实现了良好的发展。第一年即实现营业额千万元。2013年，拽亘弗莱在常州的研发性工厂成立，全面推出高端工业产品。“公司计划在发展稳定后，采取合作的方式，进行自有产品的批量生产。”

拽亘弗莱很好地发挥了留学生企业的长处——技术优势的同时，也巧妙的借助当地资源回避了自己的短板。在创业之初，拽亘弗莱选择和法国Schneider、德国Beckhoff、美国DeltaTau等国际顶级的工业自动化厂商作为战略合作伙伴，借助其在中国市场成熟的销售网络和渠道，弥补自己在市场的短板。

韩炜预计，平稳的度过了前三年的创业磨合期，如拽亘弗莱一样的留学生企业将持续发挥自有的技术优势，企业将迎来厚积薄发的未来。