编者按：近日，创业园两家大学生创业企业将入驻草堂科技企业加速器内，拥有自己的生产场地，使企业规模跃上一个新台阶。从创业的念头产生到公司的成立，再到顺利运转，大学生创业企业一路走来，每发展一步都是一次艰辛的蜕变。
幸运的是，硅光电子和立科环保这两家企业将入驻创业园大学生创业基地作为共同的选择，在这里放飞创业梦想。在这里他们可以免费在创业见习基地办公，也可以参加创业园举办的各种培训，得到许多专业的指导与帮助。在企业需要扩大产能时，创业园再次为他们解了燃眉之急，为其提供了加速器的厂房。在企业规模跃上新台阶后，硅光电子和立科环保的未来令人期待。
硅光电子 距离梦想越来越近
采访时，范国强和同事正在收拾办公室，他们当天就要搬入位于草堂科技加速器的新厂房。
“创业园给了我们很大的支持，虽然我们是大学生创业企业，规模很小，但依旧给我们提供了加速器的场地。”范国强如是说。硅光电子自主研发的吸气式感烟探测器即将送检，送检过后就可以投入市场。该产品突破了传统产品的工作原理，将有望替代传统产品。硅光电子终将实现自有产品的研发生产销售，距离范国强和他的创业伙伴的梦想便又近了一步。
2012年2月，范国强和几个创业伙伴共同成立硅光电子，围绕“图像型火焰探测器”、“吸气式感烟探测器”两个自主研发产品开展业务。
“在创业之前，我也是从事这个行业的，便看准了这个行业的商机。”范国强表示，消防产品的市场才刚刚开始。正是因此，在有了两个产品的雏形想法时，他们萌生了创业的想法。两年时间两项产品终于研发成功。
图像型火焰探测器采用红外探测器，精度高，能够实现火灾报警现场联动，市场上现有的同类产品大多采用电脑软件的图形识别，而非红外探测，必须人为识别，误报率较高。目前该产品仍处于研发阶段。
另一款产品“吸气式感烟探测器”则已经出了样品，和传统产品相比，这款“吸气式感烟探测器”有多重优势。“目前现有的产品是被动吸气式探测，也就是说烟雾必须飘散到探测器附近才能探测到。”范国强表示，硅光电子研发的该产品则是主动吸气，遮蔽度、灵敏度都比传统产品高出很多。“每台探测器的保护面积可以达到2000平方米。”
据范国强介绍，预计今年的8月份，“吸气式感烟探测器”将拿到销售资质，到那时便可投入较大规模生产，预计今年销售收入可以达到500万。而“图像式火焰探测器”也正在研发升级之中，最终产品除了探测烟火，还将实现对有毒有害气体进行预警。
为了公司的正常运转，硅光电子一边致力于新产品的研发，一边进行现有产品的销售业务。“这也是为公司今后新产品的市场开拓打基础，有了自己的产品，在售后服务等方面也更有主动权。”范国强表示，因为销售渠道都是现成的，因此就差产品的量产了。
每一个创业者都有着曲折的创业经历。在经历了两年的创业艰难期后，硅光电子迎来了发展的曙光。创业者对梦想的执着让他们敢于直面困难，而创业园大学生创业基地给予创业者的关怀与帮助，为他们提供了成长的环境。在企业发展迎来契机之时，创业园为企业解了燃眉之急，将加速器的一层厂房分割租给大学生创业企业，给了他们振翅翱翔的机会。
立科环保 紧抓水检测的商机
西安立科环保科技有限公司以水环境的分析、检测及监控为主体，并为客户开发设计水处理及水质监测系统工程和项目。
立科环保总经理刘鹏是分析化学专业出身，在毕业后的从业经历中，他意识到，水的检测是一个很大的市场。“国内现有的传统检测方式技术水平较低，对操作人员、操作环境要求较高，国外产品技术上远远超过了国内现有水平。”
西安立科环保科技有限公司研发生产的LK-2010A型程控定量封口机和colitech 酶底物法检测试剂、LK检测板、LK定量瓶成套使用的大肠菌群酶底物法检测系统改变了该行业被进口产品垄断的局面。
酶底物法原理，采用大肠菌群产生β-半乳糖苷酶分解色源底物-ONPG使培养液呈现黄色。可用于测定饮用水、水源水、废水、食品水、地表水、海水、瓶装水、中水、再生水、二次供水、管网水、畜牧用水、医疗用水等。酶底物法检测时间需要24小时，传统的多管发酵法需要3—5天，滤膜法则需要2—3天，检测范围更广，对环境无特殊要求，实验人员仅需简单培训即可。
在研发方面，刘鹏借助“外脑”的方式，实现了资源的有效整合。目前，立科环保的研发力量有3—5个博士。
对于小企业而言，专门设立研发部门并不现实，刘鹏积极联系自己从事该行业研究的同学、朋友，将自己在市场中获取的信息、需求，提供给他们，再由他们利用业余时间研发，在有了完整思路后，立科环保进一步的完善细节。
借助外部资源的思路还体现在生产方面，在一些关键部件的工艺环节上，对技术工人的要求较高。刘鹏便找来研究所里组装机器的熟练技术工人，利用周末的时间，由于量少，技术娴熟，往往两三个周末就能出货。
作为一家大学生创业企业，立科环保在初期推广市场时，遇到了很多问题。“人员和资金都有限，传统的市场营销方式成本过高。”刘鹏表示。
如今，立科环保采取网络销售的渠道，来打开市场。
网络销售成本低，而且效果很好。刘鹏介绍，通过360和百度的竞价排名，立科环保的产品关注度倍增。“这种方式很适合我们这样的企业，无需太高成本。因为这个行业同类产品少，在搜索时，肯定会出现在首页。”刘鹏如是说。
2012年底，立科环保开始在阿里巴巴上销售。“接到一个单子，成本就回来了。”企业采购平台，对立科环保这样的企业而言意义很大。
在经过扎实的技术研发积累后，2013年，立科环保的销售工作全面铺开，也开始有了利润。
“上周我们刚刚和高新区一家检测公司签了合同，进行环境监测。目前，省环保检测中心站、咸阳、铜川、安康石泉县疾控中心，都采用了立科环保的设备。”刘鹏高兴的说。
入驻草堂基地，立科环保将拥有自己的生产组装线，一年产量可以达到200台左右。同时，立科环保还将致力于新产品研发，开发自动化设备做细菌总数的检测产品。
后记：
2013年，创业园获批成为科技部“苗圃—孵化器—加速器”科技创业孵化链条建设示范单位，大学生创业企业作为孵化链条中的重要一环，从大学生创业基地成立以来，取得了显著的成效。2013年4月，创业园将高新区黄金地段高新一路创新大厦四楼——面积400多平米,共12个办公室作为专门用于大学生创业企业的基地。截至目前累计89家大学生创业企业入驻西安高新区大学生创业基地。
创业园为大学生创业者提供更便捷有效的创业咨询平台和创业培训平台，进一步完善了政策咨询、创业培训、小额贷款、开业指导、跟踪扶持的“一条龙”大学生创业服务模式，全力支持大学生低成本创业、培养成功的大学生创业企业家、努力建设西部大学生科技创新创业的摇篮。
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