2004年，韩山奇、冯建民、薛军虎三人开始创业，创办了西安利雅得电气有限公司，立志在自己精研多年的电气传动领域闯出一片天地。至今十年的创业路上，技术与创新奠定了利雅得快速发展的主轴，资本市场则为利雅得电气赋予了壮大、蜕变的力量。
曾几何时，利雅得电气的几位主创也认为资本市场遥不可及。可是在与资本市场接触之后企业规模和收入发生质的变化，让他们深刻地领会到，科技型民营企业想长久发展、快速成长，必须通过走资本市场道路。
拓宽市场不能单腿走路
从2004年成立至今，利雅得电气的市场不断拓宽，人员规模不断扩大。创业期间，利雅得电气充分利用其创新优势，充分发挥在电气传动、自动化领域的技术实力，用品质优异、性能稳定、技术水平先进的产品，赢得了越来越多客户的青睐。
纵观利雅得电气的发展历程，不难发现，科技创新是领衔其发展的主线：
2004年，利雅得电气自主研发的直流提升机电控系统在甘肃华煤集团华亭煤矿顺利投用，该系统是国内直流矿井提升机双机拖动容量最大的电控系统，完全取代进口产品。
2006年，利雅得电气研制的大功率交交变频矿井提升机电控系统取代原装进口设备，极大地降低了用户投资成本和使用成本。该系统已在华亭大柳煤矿、彬长胡家河煤矿等众多矿山成功投用。
2007年，国内第一套多台矿井提升机远程智能化集中控制系统在甘肃金川公司龙首矿成功投运，该项技术的研究及应用实现了我国矿井提升机电控领域一个新的突破，全面提升了矿山类设备的综合自动化水平，获得甘肃省科技进步二等奖，达到了国际领先，国内一流的水平。目前该系统已在金川集团、中钢集团，陕西有色等推广应用。
2010年，利雅得电气自主设计的全矿调度集控综合控制技术成功投用于中钢集团山东富全铁矿，其中“地下矿山关键生产系统智能操作技术”获得中国冶金矿山科学技术一等奖。
2012年，利雅得电气为陕西有色榆林新材料有限责任公司设计的辅机程控系统顺利投用，该系统有利于电厂辅机系统的集中控制、统一调度，实现减员增效的目的。
成立以来，已有一百多套大型提升机电控装置在全国众多矿山项目中成功运行，更多辅机程控系统在电力行业投入使用。作为该行业西北唯一一家企业，现已发展成为全国矿山、电力、石油化工、交通、军工、新能源等领域的电气专业服务运营商。
但是，作为一家民营科技企业，只有先进的技术和埋头创新产品是不够的。在2009年之前，利雅得电气的发展轨迹靠自有资金滚雪球，随着企业的发展，资金的问题成为制约企业发展的瓶颈。
“发展初期，虽然我们的产品很好，可是接订单的时候，只能接一些小单子，因为企业规模小，每接一个订单都要投入不少资金，超过300万的订单，我们都会考虑。”利雅得电气董事长韩山奇告诉记者。
由于利雅得电气的用户大部分是能源行业煤炭、电力等，客户的性质决定了利雅得承接订单的实力必须过硬。市场需求量很大，可是相应的投入也很大。
“刚开始的几年做的很辛苦，因为接的订单额小，每年的利润都只有几十万，因为这一行技术含量高、人员成本高、投入资金高，因此不把产值做大，就没有利润。”韩山奇如是说。
利雅得电气的几位高层陷入深思：如何突破资金瓶颈。
启动上市 迎来广阔机遇
曾几何时，上市和资本市场对于利雅得电气而言，是那么遥不可及。“我们几位企业负责人都是技术出身，对于不了解不熟悉的东西不敢去碰触。”利雅得电气副总经理薛军虎表示。
可是在企业遇到资金瓶颈苦寻出路之时，正好传来了新三板将扩容的消息。“那一刻，我们产生了强烈的触摸资本市场的渴望。”
2009年，高新区金融办多次上门为利雅得电气做工作，和券商一同讲解上市好处，此举也进一步坚定了利雅得电气奔向新三板的决心。2009年底，利雅得电气启动了新三板挂牌的步伐。
2010年，利雅得电气股改完毕。在中介机构的帮助下，利雅得电气的财务和公司治理进一步规范。就在这一年，利雅得电气引入风投，深创投、常州力合为利雅得电气带来了触碰资本市场后的第一笔融资。
有了资金后，利雅得电气得以承接很多以前接不了的项目，发展的道路一下子拓宽了，当年的销售收入就实现了大幅度增长。
股改完成、风投进入，利雅得电气的发展迎来了新契机。
“企业进一步规范了，而且有了深创投的投资作为信誉保障，银行对我们的授信额度也提高了，没有抵押也能实现授信贷款。”薛军虎回忆道，在股改之前，利雅得电气曾经尝试从银行贷款，但由于企业是轻资产，没有抵押物，最后只得通过抵押几位公司高层的房产，才获得150万贷款。
“我们这样的轻资产企业，如果不借助资本市场，靠自有资金滚动发展，或是通过银行贷款，都非常吃力。而通过股改、引入风投，企业的规范性增强了，发展也有了保障，自然就能拿到银行贷款。”薛军虎表示，随着新三板各项制度的规范、完善，这个板块的融资功能也将得到发挥，融资手段也更加丰富。
另外，在企业更加规范后，面向大型客户展示时，企业的形象也更好了，在市场开拓方面利雅得电气也有了新的突破。
“正是因为有了资本市场这个工具，企业才有了新的发展动力。”韩山奇感慨道，利雅得电气近年来的飞速发展，得益于企业上市的过程，这个过程带给企业很多好处。
借力新三板
让更多科技梦想变为现实
1月24日，在全国中小企业股份转让系统交易所，利雅得电气敲响了上市的钟声，利雅得电气在新三板正式挂牌，站在了全新的发展起点和平台上。
利雅得人深知科技创新对企业未来发展的重要性，亦从未停止对技术领域的探索和钻研，公司自主研发了多种高科技产品，其中多项技术获得了省、部级科技奖励，公司拥有十多项新产品、新技术奖项，数十项实用新型专利和软件著作权。在现有员工的100余人中，专业技术研发人员占员工总人数的60%以上。
在挂牌之后，有了资金的支持，利雅得电气得以抽身将目光聚焦在新产品的创新开发上。瞅准矿山电气自动化这片产业蓝海，利雅得电气计划在科技创新及新产品开发上再下功夫，淋漓尽致的发挥自身在科技创新方面的优势。
“我们将成立研发部，抽调核心骨干，并招聘新的专业人才，集中攻关目前产品中使用进口产品的核心部件。”韩山奇表示，这项工作已经开展了一段时间，其效益已经显著显现。使用自主研发产品取代了部分原有的进口核心部件，成本得以下降，不仅为客户省钱，同时还为自己打开了更广阔的市场。立足现有产品，将核心部件替代进口产品，这是利雅得电气在今后的重点研发方向之一。
另外，利雅得电气还将致力于提供“数字化矿山”的产品及服务，带给行业全新的理念。
同时，利雅得电气在高新区草堂科技产业基地购置20亩土地，将进一步扩大企业规模。
“资本市场是一个撬动企业未来的杠杆，现在看来，这条路选得很对。”韩山奇如是说。
融资贷款
企业报道
