聚合力量　抱团发展

2012年5月30日，西安智能电网设备产业技术创新战略联盟正式成立，标志着本地智能电网相关企业单打独斗的时代已经成为过去，抱团发展，资源共享，品牌竞争将成为企业的三大利刃。
　　历经一年的发展，西安智能电网设备产业技术创新战略联盟已成为支撑企业发展的强大后盾。一年多以来，联盟围绕促进企业间研发合作、市场合作两个角度整合各类资源，探索更多更新服务手段，采取多种措施助力企业发展。
　　
促销售　   特训营集中提升销售管理水平

受宏观形势影响，智能电网设备行业市场情况不尽如人意，联盟希望通过系列措施帮助联盟成员企业提升内功，向内部管理要效益。为此，联盟多次组织营销、生产管理培训提升管理水平。
　　其中值得一提的是智能电网设备企业营销管理特训营。今年4月19日，西安智能电网设备产业联盟举办了第一期“联盟企业营销管理特训营”，联盟四家企业报名参加。课程分三天分别围绕电力企业《销售目标制定与管控》《销售人员激励与沟通》《销售团队组建与管理实务》展开深入讲解。特训营通过小班授课，现场为参加培训企业树立销售的管理思路，培训中对现行销售管理的得失给予分析。参加特训的企业负责人表示，这样的梳理将原本分散的销售管理行为进行系统分析，可以使管理者能够宏观把握公司营销目标指定的优劣，能够对激励机制的好坏进行客观评价。
　　作为联盟秘书处单位，创业园在强化联盟助力企业发展方面下了不少工夫。“联盟成立以来，我们一直在思考，如何将联盟的服务落在实处？去年，联盟对企业销售管理能力摸底和调研后，将销售课程调整到更贴近电力设备生产企业实际情况。”创业园负责联盟工作的刘海鹏表示，“课程内容从细节着手，着重分析具体工具的使用。效果实用有效，很多表单、方案可供企业直接应用在公司管理工作中。”
　　为了更好地发挥特训营的作用，在培训之后，联盟还邀请专家导师回访企业。在回访中，联盟企业某企业正遇到人员招聘困难，一线销售人员及主管流失大的问题。导师提出，销售人员的招聘应注意时间差，即在前一个销售高峰期末招聘人员，使销售人员在市场的波谷得到锻炼，波峰得到发挥。这样的建议对企业很有意义，“老师的建议贴近实际，有很强的操作性，针对工作中的很多问题，找出解决方法。”该企业的销售主任表示。
　　同时，面对联盟企业发展中的诸多问题，联盟工作从企业需求角度出发，策划“生产管理系列提升课程”企业联合内训，致力于帮助中小型生产企业系统提升生产管理能力和水平。

助研发　行业权威提炼研发着力点

针对联盟企业均为自主研发型科技创新企业，联盟多次举办专题研发研讨会，确保联盟会员单位之间有深度的技术交流，并邀请行业权威分析行业发展方向，为企业研发思路提供启发。
　　2012年8月20日中午，“电网设备智能化研发方向主题座谈会”在创业园举办。此次座谈邀请了西安交通大学电子工程学院彭宗仁教授，与10家成员单位参与讨论。此次座谈会范围虽小，但参加座谈的都是各企业研发主管，专家讲解了国家智能电网发展战略方向，为中小企业指出研发思路，联盟企业就中压开关、在线监测等技术方向进行深入讨论。和权威专家面对面讨论行业发展的机会难能可贵，参会者纷纷就研发方向及研发着力点发问，座谈持续5个小时。“此类讨论还可以继续分主题深入展开。通过技术讨论，可以使我们获得新战略方向的思路，可以使企业间获得交流的机会，可以真正搭建产学研合作交流的平台。”参会的嘉宾如是评价。
　　随后，联盟再次组织召开专题技术研讨会，特邀陕西省地方电力集团公司智能配电网研究中心副主任孙振权，就省网公司智能配电网的发展思路进行演讲。研讨会上内容涉及光伏逆变器和储能装置的应用、光伏发电系统及逆变器关键技术探讨等，10家企业与参会者共同分享企业发展战略。
　　同时，联盟组织企业参加专业论坛，获取新能源应用电力设备应用的最新技术，并就研发进行深入交流。
　　经过多次研发活动的开展，联盟已初步形成以交大电气学院彭宗仁教授和省地方电力公司副主任孙振权为纽带的研发总监俱乐部。促进了企业间技术交流，为深入技术合作联合开发打下了坚实的基础。目前研发总监俱乐部拥有成员28名。

破隔阂　年度相互采购额超2亿元

联盟所做的另一项重点工作是组织产业链间企业深度互访，促进形成联盟企业产品采购，嫁接行业市场资源拓展市场空间。
　　联盟的设立初衷就是为企业搭建桥梁，整合本地资源，实现互补。但由于企业之间的熟识度不高，信任感不强，因此无法有效地展开合作。“如何将联盟搭建桥梁的作用落实，打破行业壁垒及彼此之间的隔阂，我们思考了很久。”刘海鹏表示，想要打破企业间的隔阂，通过一两次的活动很难。
　　在经过调研之后，创业园决定组织成立智能电网产业企业家、销售总监俱乐部。以俱乐部为载体，定期组织企业家活动，促进企业家交流合作，促进市场信息分享。每次活动邀请业内著名人士，设立活动主题。
　　“成立俱乐部的呼声很高。”联盟有关负责人表示，企业表达出希望彼此增进交流的需求，需要更多地企业之间交流来取长补短。俱乐部的成立有助于促进企业之间信息的交流，基层员工之间的联系，以及技术上的合作。
　　为了使俱乐部发挥最佳的作用，创业园邀请区内企业GE创新中心的负责人许正，一同做俱乐部活动方案。“俱乐部成立后，联盟必须有计划地主导，利用现有资源让企业之间合租关系做的更好。”刘海鹏介绍，他们将目光锁定在一种民主讨论会议的形式———“开放空间”（Open Space ）。该模式是将在一到两天半的时间把50到300甚至更多的人里带到一个空间，由参会者自行讨论的一种动态的会议模式。在“开放空间”过程中通过参与者的沟通、互动、合作、创新探索发现面对挑战和转变的策略。“我们希望通过俱乐部，来真正反映企业的心声，从而产生真正的合作。”
　　据了解，通过组织企业间深度互访，经过联盟大小活动和相互了解，西安地区智能电网设备相关企业开始有了深度了解和互信。联盟单位中扬电气与和其光电光纤互感器及其相关设备的采购订单。当了解到地方电力公司计划打造全国领先的智能配电网研究中心，将智能配电网部分关键技术交由联盟企业研发、生产，联盟积极组织联盟单位与其对接。目前，联盟单位旌旗电子、凯星电子分别开始按照联盟顾问的新产品开发建议，设计解决计量阶梯电价表具，以及在线监测智能化设备的新方案。
　　据统计，联盟内企业年度相互采购额超过2亿元。
　　今后，联盟还将通过建立智能电网领域各类资源链条，建立智能电网各类型企业家俱乐部，以及打造关注智能电网设备产业链各个环节的资本链条，有效地形成产业资源———企业家———资本紧密结合的产业联盟合作关系，为企业发展提供强有力的后盾。