科技型中小创业企业最担心的是研发出了高技术产品，却没有市场，经过一番投入后不但精力费尽，还损失了创业者本就不多的资金。如何在科技产品和市场需求上找到结合点是创业者都面临的一道难题，而在奥芬博格（西安）医疗器械有限公司，虽然产品还没有正式批量生产，但他们的市场销售却已经一片坦途。
营销专家的科技企业
西安奥芬博格从成立开始，创业者就从营销着手，选择与美国著名医疗器械企业奥芬博格成立合资公司，以此为以后在国外市场销售打下基础。而为了国内市场销售，他们又将销售公司设在北京，方便打开国内市场。而就在产品还没批量试产时，他们已经打通了广州、福建等市场的销路。
为什么选择市场走在产品研发之前呢？“因为我们的管理层大都是营销行业出身，基本上都有十几年的医药行业营销经验。”该公司副总经理谢磊告诉记者，因为从事这个行业很久，很熟悉市场需要什么样的产品，所以对自己产品将来的销售很有信心，才敢放手去做市场，没有把握的事决不会轻易做。谢磊说，公司的创业者都是医药器械销售领域的专家，在成立公司选择产品前都下足了功夫，也是经过细致的市场调研才定下主导产品方向的，不仅征求过行业专家的意见，也走访了很多的医院和患者，完全从市场角度出发，因此从成立到发展的每一步，公司全体人员都很有信心，因为大家都知道未来很光明。
在西安奥芬博格公司办公室里，记者看到他们的装修要比其他很多创业企业费心很多。谢磊说，因为公司相信创业一定会成功，而且也准备在西安把事情做大，所以一切都要做长远打算，而不是把创业当作一种尝试和赌博，既然做企业，就要把它做好。
国内独有的科技产品
今年1月6日，CCTV-4《中国新闻》播出了一篇名为“国内康复专家呼吁，瘫痪病人注重康复训练重归社会”的新闻报道，报道了中国“三瘫”病人康复现状，并由专家呼吁“三瘫”病人与家人关注长期进行康复训练，如：站立康复、肌肉康复等。画面中展示了奥芬博格站立康复器的全貌及奥芬博格站立康复训练的特点，介绍了海军总医院康复中心医护人员指导病人康复训练场景。
看到这则报道后，西安奥芬博格公司上下非常兴奋，因为这部产品只是他们赠送给海军医院试用的，没有想到疏导医院如此欢迎，还上了中央电视台。
调查显示，目前我国因脑中风瘫痪在床的有三、四百万人，同时因车祸、事故等瘫痪的人数也日益增加，通过药物治疗使这些人群康复的效果并不明显，而惟一的有效渠道就是通过康复医疗设备，使病人通过设备锻炼，慢慢产生康复反应。
西安奥芬博格研发的站立康复器适用于中枢神经系统疾患或损伤所致的瘫痪者（截瘫、偏瘫、脑瘫），长期卧床或长期使用轮椅需要辅助站立者，以及中老年人腿部行动不便需要辅助站立者。研发专家表示，人是直立动物，长期不站立会导致身体各系统出现问题，站立器最主要的功能是使用者维持直立状态，帮助使用者各个系统处于正常生理状态。站立康复器的主要功能是：预防和逆转骨质疏松，防止病理性骨折发生，预防褥疮，增加关节活动度，预防关节挛缩，改善循环功能，防止直立性低血压等等。通过站立康复器的使用不仅可以使患者逐渐康复，而且使用者可以随时保持直立状态，增加视野和活动范围，做一些基本的日常活动，如站立做饭、炒菜、洗碗、洗衣、晾晒衣物、擦窗、开关窗户、整理家务等。减少看护的负担和家庭开支，让使用者更多参与家庭和社交活动，预防抑郁，达到心理的良好感受。
据谢磊介绍，目前这款产品是国内第一台站立康复器，在技术方面属于首创，而且医院、社区健康中心、患者在经过对产品了解后都十分欢迎，很多医院都不停地催促他们赶紧批量生产。延安大学医院的一位主管说，别的医疗器械公司都是急迫往医院推销自己的产品，而西安奥芬博格却是医院得催他们。谢磊高兴地表示，目前公司正在对产品的外观美化进行革新，将于近日正式推出，今年计划销售200台，而且因为提前做好营销，目前的市场已经完全可以消化这200台了。
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