让黑夜流光溢彩—记西安立明电子科技有限责任公司

 

记者见到穆一经的时候，他正在办公室和下属讨论订单、备货、库存情况。身为公司总经理，穆一经最近格外忙碌，他仔细叮嘱每一个下属在接下来的业务中需要铭记的和注意的事项，直到最后一个问题敲定。

“19号，我还和客户方有个谈判，谈成了也是一笔不小的单子。”刚一落座，他就难掩兴奋之情，急于和记者分享立明电子市场开拓的好消息。

立明电子，专注于LED照明灯具的研发和生产。2003年成立，走过低谷，也经历了发不出工资的日子，但却始终如一坚持投入研发，即便是在账上仅剩2万元时，仍然果断扩大产能和企业规模。在国家号召节能环保，积极推动LED照明发展的今天，立明电子深知，抓住机会就是抓住未来。如果说在此之前，立明电子走的是滚动发展的路子，那么接下来，立明电子将用跨越的步伐实现飞跃发展。

 

将地球的背面照亮

一走进立明电子的展厅，一行宣传标语赫然映入眼帘：“将地球的背面照亮。”正是怀着这样的理想与信念，立明电子才得以克服重重困难，成为LED照明灯具在若干领域市场的佼佼者。

2005年初，立明电子的研发到了攻坚阶段。从2003年成立开始，企业一直处于投入状态，眼看着产品就要成熟，立明电子的几位高层咬了咬牙，毅然决然再次投入几百万用于研发。

产品研发成功了，但此时，立明电子的账上也只剩下了2万块钱。供货商出于对立明的信任以及对其产品的信心，答应先供货后收款。

立明研发出的第一个产品是LED照明矿灯，这也是全国第一款LED照明的矿灯。LED矿灯与传统矿灯相比，拥有很多优势。它的出现在业内掀起一阵不小波澜，很快立明就拿到了订单。矿灯虽小，但却是支撑立明发展壮大的基础所在，直到现在仍有生产。

伴随着滚动发展，立明电子发展的步伐越来越稳。2006年，立明电子缴纳税款1000万，可谓表现不俗。但另一个难题摆在了立明电子的面前：订单来了，可当时立明电子在创业新大陆的办公与厂方无法满足订单的需求。恰逢管委会领导在企业调研，穆一经立刻抓住机会向领导反映这一问题，领导即刻要求同行的部门人员为立明选地看地，当即拍板，翌日进入程序，第二年，立明电子就搬进了新的厂房办公。

然而，要实现“将地球的背面照亮的信念” 仅靠矿灯一个产品无法实现。有了更大的平台，立明电子加快了创新的脚步，一系列产品的研发成功和广泛应用，奠定了立明电子在LED照明灯具的行业地位。

 

古董灯堆砌起来的成功

在展厅的一角，记者看到了立明电子的“古董灯”。

穆一经指着玻璃柜中一盏路灯对记者说，“就是这盏灯，研发投了50万，但是报废了。”原来，在2007年，我国尚未对LED灯具有检测标准。这盏由立明公司研发生产的LED路灯，是第一个送到国家检测的LED路灯，仅讨论标准就用了三个月，虽然最终通过了检测，但由于灯具过于低端，仍然报废了。

“研发是很费钱的。”穆一经感慨：一个新产品的投入就是上百万，可不一定会成功。但是，每一次失败都奠定了下一次成功的基础。因此，每一年，立明电子都在研发上投入几百万。也正因为此，立明的产品总是走在行业发展的前面，引领着这个行业的步伐。

这样的“古董灯”，在展厅里有好几盏，它们记录了立明电子曾经的努力与执着，也激励立明电子今后仍要执着依然。也正是因为有这几盏“古董灯”，才能有后来各项指标位居全国首位的LED路灯。

在矿灯之后，立明紧接着研发生产出第一款LED防爆巷道灯，灯具过关的品质，使得立明迅速在市场占据一席之地。

紧接着，立明电子又将触角伸向隧道灯。在4、5年前，国内虽也有企业尝试研发生产出LED隧道灯安装使用，但都因种种原因失败。那时，国内市场对LED隧道灯普遍持有怀疑态度。

然而，2007年，前义坪隧道LED隧道照明工程项目的成功实施，打破了这一固有态度。这个项目正是出自立明电子。

前义坪隧道LED照明工程的成功，在业内引发强烈反响，十几个省市地区组织人员前往参观，真正拉开了国内LED照明在隧道应用的大序幕。

第一次的成功为立明带来了行业的地位和市场的认可。从此，隧道灯的订单让立明应接不暇。亚洲最宽隧道广东省京珠高速龙头山隧道的招投标中，立明以最高价竞标，打败了GE等国际知名强企。“虽然价位高，但我们的产品优越的性能有目共睹，光效最高。虽然价格高，但算下来平均费用低。”

如今，立明电子的LED照明产品遍布全国，立明电子的路灯、隧道灯指标全国顶尖。浙江钱塘江隧道、荆岳长江大桥等等多个工程项目均采用立明电子的产品，并使用良好。

 

新机遇 新模式 新发展

今年7月，立明电子获批成为国家合同能源管理公司。这一认可，对于立明而言，有着深远的意义。

合同能源公司，是指企业和政府签订合约，由制定企业承担该地区的照明工程，政府无需支付费用，但在使用过程中节省的费用则由政府与企业分成。比如，一个地区要做LED照明改造工程，所需费用大概为3——4亿，但这一地区一时拿出这笔费用较为紧张，就可以和具有合同能源管理公司资质的公司合作。由该企业进行工程实施，但随后产生的节约费用，则该地区与企业按照一定比例分成。

不难看出，合同能源管理的运作模式对企业要求很高，首先要求所产出的灯具品质高，如果一旦出现问题，企业要承担全部的费用及更换，对企业来说也许是致命的打击。另外对于企业的产能和规模也有着一定的要求，必须具备一次性承担一个地区的LED照明改造的成本规模。

经测试，立明电子生产的LED灯具3000多小时的平均光衰仅有1.4%。在2009年与深圳举行的行业技术大评比中，立明电子的两款灯具分获一二名。

随着国家对节能环保产业的逐步重视，LED照明设备已经迎来了发展的春天。

有市场机会，又有足够的技术实力，立明电子立刻吸引了投资商的目光。据了解，立明电子已于一家基金公司合作，具备承接大型项目的经济实力。

因此，在成为合同能源管理公司后，立明电子迅速打开了更大的市场。

与此同时，立明电子还在进行LED室内照明的研发与市场调研，用于办公照明、车库照明等LED照明灯具都已出现在立明电子的展厅中。甚至是在咖啡厅、家中，立明电子的LED照明灯具，也许将彻底改变我们的生活。

采访最后，穆一经表示，立明电子会坚持走合同能源管理公司的路子，继续努力，为国家节能减排做出贡献。“最希望能为高新区的LED照明工程作出贡献，在高新区成长发展，总想要为它做些什么。”